新しくアメーバブログに坪内利文のブログを開設しました。
坪内利文の ネットを楽しもう！
こちらもよろしくお願いします。
新しい取引先を捜す理由１
すでに取引をしている会社があるにもかかわらず新しい取引先を捜す場合。
現在の取引先が信用できない。トラぶった。
といった不信感を招くような自体があった場合以外で新しい取引先を探す理由は下記の３つです。
１.安い
２.早い
３.うまい
牛丼みたいでしょ？
理由はこの３つと言われています。
１.安い
値段が安いということ。
２.早い
納期が早い。つまり急いでいる。
３.うまい
これは実績が多くノウハウを持っているとか、精度が高いなどの技術力が優れているということです。
見込み客はこの３つの視点のどれかで業者を探しているわけですから、自社の強みをこの３つのうちのどれかにあてはめてアピールしなければならないわけです。
ただし、「１.安い」というポイントは注意が必要です。
ただ安いというだけでは、最初は注文が増えるかもしれませんが、競合大手が参入してくればスケールメリットでかなうはずがありません。
また折角集めた顧客も「安い」という理由で集まっている顧客ですから、もっと安い会社があれば簡単にそちらに流れて行ってしまいます。
できるだけ「２.早い」か「３.うまい」のポイントで自社をアピールできるようにしましょう。
それからもう一つ大切なことがあります。
ホームページに競合他社と比べて
１.安い
２.早い
３.うまい
のポイントを書くわけですが、これを書くだけではだめなのです。
ということで、続きはまた次回。
殺し文句をホームページのキャッチコピーにしよう！
ホームページを作っていく上で、ホームページに何を書けばいいのかわからないという質問をよく受けます。
よくある失敗が、サービスの内容、商品のスペック、価格などだけを書いてしまうことです。
ホームページを見て問合せをしてくる見込み客は必ずあなたの競合他社のホームページも見ています。
検索エンジンで検索すれば同業のホームページをたくさん見つけることができますから、見込み客はそれらの多くのホームページを見て、その中から気に入った３社程度に問合せをします。
まずは多くの同業他社のホームページの中からあなたのホームページを選んでもらわなければならないのです。
３社の中に残らなければならないのです。
そのためには、サービスの内容、スペックだけを書いてもダメなのです。
多くの競合他社とあなたの会社は何が違うのか。
あなたの会社の得意なこと、強み、お客様にとってのメリット、豊富な実績やノウハウといった内容をわかりやすく書いてあげる必要があります。
具体的に言うと、あなたや営業マンが見込み客の前で自社を選んでもらう為に説明することです。
営業を行っている会社であれば営業ツールや提案書などを作っているはずです。
それらをホームページに載せましょう。
そして、お客様の前でこれを言うと多くの場合反応が高いとか納得してくれるという「殺し文句」があると思います。
その「殺し文句」をキャッチコピーにしましょう。
「ものづくりビジネスマッチング展 "Mono-Ten"」に出展しました。
11月5日・6日と大阪産業創造館で開催された
「ものづくりビジネスマッチング展 “Mono-Ten”」に出展しました。
来場された方、ありがとうございました。
ホームページはあるけどなかなか活用できていないという方も多いようでした。
そういった会社のお手伝いができればと思っています。
