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新しい取引先を捜す理由2

◇◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2008/12/1 ━━━━

       eビジネスノウハウマガジン

               新しい取引先を捜す理由2

      編集・発行:アイティ総合研究所 http://www.itri.co.jp/

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登録・解除は http://www.itri.co.jp/mailservice/
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 こんにちは、アイティ総合研究所の坪内です。

 新しく登録していただいた方。はじめまして よろしくお願いします。


 あっという間にもう12月です。
 みなさん年初に立てた目標は達成できそうですか?

 まだ1ヶ月あります。
 今年の残り1ヶ月を有効に使いましょう。




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■大阪の製造業応援サイト 大阪モノづくりガイド
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まだ制作したばかりなので内容はまだまだ寂しいのですが、
大阪モノづくりガイドという
大阪の製造業様を紹介するサイトをつくりました。
http://osaka.seizou.jp/

大阪の製造業様であれば無料で登録できますのでよろしければ
該当される方はぜひご登録下さい。

登録フォーム
http://osaka.seizou.jp/?page_id=73


これからはインタビュー記事なども追加していきたいと思っています。


大阪で製造業のお知り合いなどおられましたらぜひぜひ
このメールの転送をお願いします。

よろしくお願いします。



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■新しい取引先を捜す理由2
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すでに取引をしている会社があるにもかかわらず
新しい取引先を捜す場合。

1.安い
2.早い
3.うまい

理由はこの3つと言われています。

という話を前回させて頂きました。

⇒新しい取引先を捜す理由1
http://blog.itri.co.jp/tsubouchi/archives/119




しかし、これら3つのポイントを書くだけではだめなのです。

「当社の技術力は優れています。」
「他社より安くてよい商品をつくります。」
とだけ書いてもそれだけでは信用してもらえません。


書かれている内容が信用できる内容だと、
納得してもらう必要があるのです。


・安いのであれば安くできる理由を説明する。
・早いのであれば早くできる理由を説明する。
・技術力が高い理由を説明する。
・商品が優れている理由を説明する。
・専門家からの推薦をもらう。
・専門機関の試験データを公開する
・納入実績を実名で多数載せる
・納入した機器の事例を多数紹介する
・実名を出してお客様が「すばらしい」
 といったくれたインタビュー記事を写真つきで載せる。

などなど信用してもらう方法はいろいろあります。

どうすればお客様が信用してくれるのかよく考え
信用してもらえる材料を揃えましょう。





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■編集後記
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 左足がひどい外反母趾で痛いので、
 東急ハンズに対策グッズを見に行きました。
 
 外反母趾の対策だけでもいろいろな商品が置いてありました。
 他で買うより値段は高いのでしょうが、
 その為にわざわざ他のお店をを見に行ったりはしないですね。
 品揃えが多いということがハンズで買う理由になります。

 また、欲しいと思っていた商品以外に面白い商品を見つけて
 衝動買いしたりすることもありますね。



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 このメルマガの返信で、ぜひご感想をお願いします。
 
 
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編集・発行:アイティ総合研究所           編集 坪内利文
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