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新しい取引先を捜す理由

◇◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2008/11/19━━━━

       eビジネスノウハウマガジン

               新しい取引先を捜す理由

      編集・発行:アイティ総合研究所 http://www.itri.co.jp/

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 こんにちは、アイティ総合研究所の坪内です。

 新しく登録していただいた方。はじめまして よろしくお願いします。


 最近は製造業関連の仕事にドップリ浸かっています。
 本などもかなり読んで勉強したので、旋盤とかTig溶接とか
 押出し成形ぐらいの用語なら普通に理解できるようになりました。
 
 ぜひ実際に機械を操作してみたいものです。
 


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■大阪の製造業応援サイト 大阪モノづくりガイド
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大阪の製造業応援サイト 大阪モノづくりガイド

まだ制作したばかりなので内容はまだまだ寂しいのですが、
大阪モノづくりガイドという
大阪の製造業様を紹介するサイトをつくりました。
http://osaka.seizou.jp/

大阪の製造業様であれば無料で登録できますのでよろしければ
該当される方はぜひご登録下さい。

登録フォーム
http://osaka.seizou.jp/?page_id=73


これからはインタビュー記事なども追加していきたいと思っています。


大阪で製造業のお知り合いなどおられましたらぜひぜひ
このメールの転送をお願いします。


よろしくお願い致します。



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■新しい取引先を捜す理由
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すでに取引をしている会社があるにもかかわらず
新しい取引先を捜す場合。

現在の取引先が信用できない。トラぶった。
といった不信感を招くような自体があった場合以外で
新しい取引先を探す理由は下記の3つです。

1.安い
2.早い
3.うまい

牛丼みたいでしょ?
理由はこの3つと言われています。



1.安い
値段が安いということ。

2.早い
納期が早い。つまり急いでいるということ。

3.うまい
これは実績が多くノウハウを持っているとか、
精度が高いなどの技術力が優れているということです。




見込み客はこの3つの視点のどれかで
業者を探しているわけですから、
ホームページを制作するときにも
自社の強みをこの3つのうちのどれかにあてはめて
アピールしなければならないわけです。


ただし、「1.安い」というポイントは注意が必要です。
ただ安いというだけでは、最初は注文が増えるかもしれませんが、
競合大手が参入してくればスケールメリットで
かなうはずがありません。

また折角集めた顧客も「安い」という理由で集まっている顧客ですから、
もっと安い会社があれば簡単にそちらに流れて行ってしまいます。

できるだけ「2.早い」か「3.うまい」のポイントで
自社をアピールできるようにしましょう。



それからもう一つ大切なことがあります。

ホームページに競合他社と比べて

1.安い
2.早い
3.うまい

のポイントを書くわけですが、
これを書くだけではだめなのです。


ということで、続きはまた次回。



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■編集後記
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 巷はすっかりクリスマスムードですね。
 会社の近くの東急ハンズもイルミネーションできれいに
 飾りつけられています。
 
 昔のイルミネーションと違ってLEDなので
 まぶしいほどの明るさですね。
 華やかなので集客にも役立ちそうです。
 
 
 弊社のお客様でイルミネーションの施工をされている
 業者さんがあります。
 
 イルミネーション工房様
 http://www.led-art.jp/
 
 施工を考えられている方がおられましたら
 ご相談されてはどうでしょうか?


 読者様のご感想がメルマガを書く活力になっています。
 このメルマガの返信で、ぜひご感想をお願いします。
 
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